--- lang: de template: deployment-detail --- # Lead-Sourcing bis zur **geprüften CRM-Kampagne** > Deployment Dieses Deployment zeigt, wie Jadey aus einem Lead-Sourcing-Impuls einen ausführbaren Kampagnenlauf macht. Jadey definiert Zielbereich, Suchlogik und Auswahlgrenzen, prüft Marken, Unternehmen und CRM-Fähigkeit und legt daraus eine nachvollziehbar geprüfte CRM-Kampagne an. > **Ergebnis: Lead-Sourcing wird autonom durch Jadey gesteuert und bis zum geprüften Kampagnenaufbau gebracht.** ### 0,12 € {#cost-per-crm-ready-lead} Kosten pro CRM-fähigem Lead ### ~120 Min {#time-to-campaign} Zeit zur Kampagne ### 99,99 % {#crm-first-time-right} CRM First-Time-Right ## Was vor dem Deployment verloren ging {#problem} > Das Problem ![Verteilte Recherche, Markenlisten und CRM-Nacharbeit statt geführtem Lead-Sourcing bis zur Kampagne.](/_assets/img/deployments/approved/lead-sourcing-crm-problem-picto.svg) **Vor dem Deployment konnte ein Lead nicht sauber gefiltert werden, weil die dafür nötige Recherche zu tief und zu breit war. Ein Suchimpuls konnte fachlich klar wirken, aber die Prüfung von Marke, Inhaber, Unternehmen, Kontaktlage, weiteren Marken und CRM-Fähigkeit war operativ nicht leistbar.** Menschen konnten diese Prüfung nicht stabil in der nötigen Tiefe durchführen. Gefundene Marken waren nicht automatisch CRM-fähige Leads. Markeninhaber, Website, verantwortliches Unternehmen und weitere Marken desselben Unternehmens konnten auseinanderfallen. Der Rechercheaufwand war so hoch, dass er vorher gar nicht vollständig gemacht wurde. Der Bruch lag deshalb nicht nur in einzelnen Übergaben. Er lag in der fehlenden Führbarkeit der gesamten Prüfung: Welche Marke gehört zu welchem Unternehmen, welche Daten sind belastbar, welcher Lead darf entstehen und ob die Kampagne am Ende wirklich sauber im CRM steht. ## Jadey macht aus Lead-Sourcing einen geführten Wertstrom {#jadey-capability} > Was Jadey konkret ermöglicht ![Ein Lead-Sourcing-Impuls läuft über klar geführte Prüfstellen bis zu einer geprüften CRM-Kampagne.](/_assets/img/deployments/approved/lead-sourcing-crm-capability-picto.svg) **Jadey definiert aus dem Lead-Sourcing-Impuls einen ausführbaren Lauf mit Zielbereich, Suchlogik, Auswahlkriterien, Prüfstellen und Abschlussbedingungen. Der Standardfall läuft autonom bis zur geprüften CRM-Kampagne.** Das Besondere beginnt mit der Einordnung: Jadey wartet nicht auf einen vollständig ausgearbeiteten Rechercheauftrag, sondern macht aus dem Impuls einen kontrollierten Lauf. Ziel, Suchlogik, Ausschlüsse und Abschlussbedingungen werden so festgelegt, dass der weitere Lauf ohne laufende Einzelsteuerung geführt werden kann. Jadey hält Auswahl, Identitätsklärung, Datenqualität und CRM-Schreiben in einem Zusammenhang. Dadurch entsteht nicht zuerst eine Liste und danach ein Bereinigungsproblem, sondern ein geführter Kampagnenaufbau mit sichtbaren Prüfstellen. Jadey trennt Marke, Markeninhaber, Website und verantwortliches Unternehmen. Dadurch entstehen Leads nach Unternehmen statt mechanischer Einträge pro Marke. Mehrere Marken desselben Unternehmens laufen in denselben Lead, statt doppelte CRM-Einträge zu erzeugen. Jadey führt unklare Fälle nicht still weiter. Wenn Daten fehlen, sich widersprechen oder nicht sauber ins CRM passen, wird der Lauf korrigiert, zurückgesetzt oder sichtbar blockiert. Der Abschluss entsteht erst, wenn die CRM-Prüfung bestätigt, dass Kampagne, Marken, Leads, Pflichtfelder und Zuordnungen sauber angelegt sind. Die neue Fähigkeit liegt damit nicht in schnellerer Suche. Sie liegt darin, dass Jadey den vollständigen operativen Zusammenhang führt: vom ersten Impuls über Auswahl, Prüfung, Korrektur und CRM-Schreibfähigkeit bis zum geprüften Kampagnenbestand. ## Vom Impuls zur geprüften CRM-Kampagne {#roles} > Ablauf und Systeme Der Fall startet als Lead-Sourcing-Impuls. Jadey ordnet den Impuls ein und macht daraus einen klaren Lauf: Welche Plattform zählt, welche Kategorie gesucht wird, wie groß das Ziel ist, welche Suchlogik gilt, welche Ländergrenze beachtet wird und was ausgeschlossen bleibt. Danach prüft Jadey zuerst den bestehenden CRM-Bestand. Marken, die schon bekannt sind oder fachlich ausgeschlossen werden müssen, laufen nicht noch einmal durch dieselbe Strecke. Erst danach baut Jadey die neue Markenliste aus Amazon-Signalen auf und gleicht sie erneut gegen das CRM ab, damit keine doppelten CRM-Einträge in die Kampagne wandern. Für die verbleibenden Marken klärt Jadey, ob die Marke belastbar ist, zu welchem Inhaber sie gehört, welche Website und Kontaktlage dahintersteht und ob zum selben Unternehmen weitere Marken gehören. Danach wird das verantwortliche Unternehmen eingeordnet: Gesellschaft, Unternehmensumfeld, Größen- und Umsatzsignale, relevante Amazon-Signale und fachliches Rating. Vor dem CRM-Eintrag prüft Jadey, ob aus den Daten wirklich ein CRM-fähiger Kampagnenbestand entstehen darf. Dazu müssen Lead-Daten, Markendaten, Kontaktlage, weitere Marken und Unternehmenszuordnung zusammenpassen. Erst dann erzeugt oder aktualisiert Jadey genau eine Kampagne, die passenden Markendatensätze und pro verantwortlichem Unternehmen maximal einen Lead. Danach liest Jadey den CRM-Stand zurück und prüft, ob das Ergebnis dem geprüften Soll entspricht. ```mermaid flowchart LR A([Lead-\nSourcing\nImpuls]) B[triage] S1[(GitHub)] C[ops-\nparent] subgraph CHECK["Prüfung"] direction LR D1[ops-\nchild] E[crm-\nsales] S6[(CRM)] D2[ops-\nchild] F[crawl-\nscrape] S2[(Amazon)] D3[ops-\nchild] G[(DPMA /\nEUIPO)] D4[ops-\nchild] H[(Website)] D5[ops-\nchild] I[(Northdata)] D6[ops-\nchild] J[crawl-\nanalyze] D7[ops-\nchild] K[rating] D1 <--> E E <--> S6 D2 <--> F F <--> S2 D3 <--> G D4 <--> H D5 <--> I D6 <--> J J <--> S2 D7 <--> K end L{CRM-\nfähig} M[crm-\nsales] N[(CRM)] O([Geprüfte\nCRM-\nKampagne]) A -->|Start| B -->|Ablage| S1 -->|Start| C C --> D1 D1 -.-> C C --> D2 D2 -.-> C C --> D3 D3 -.-> C C --> D4 D4 -.-> C C --> D5 D5 -.-> C C --> D6 D6 -.-> C C --> D7 D7 -.-> C C -->|Gate| L L -->|Korrektur| C L -->|ja| M -->|Schreiben| N -->|Prüfung| O style A min-width:180px style B min-width:150px style C min-width:150px style D1 min-width:150px style D2 min-width:150px style D3 min-width:150px style D4 min-width:150px style D5 min-width:150px style D6 min-width:150px style D7 min-width:150px style E min-width:150px style F min-width:150px style G min-width:160px style H min-width:150px style I min-width:150px style J min-width:150px style K min-width:140px style L min-width:150px style M min-width:150px style O min-width:190px style S1 min-width:140px style S2 min-width:140px style S6 min-width:140px style N min-width:140px ``` Der Ablauf bleibt führbar, weil Impuls, Prüfung, CRM-Eintrag und CRM-Prüfung in einem Wertstrom zusammenbleiben. Ovale Knoten markieren Auslöser und Ergebnis. Rechtecke sind Agents oder Rollen: `triage`, `ops-parent`, `ops-child`, `crm-sales`, `crawl-scrape`, `crawl-analyze` und `rating`. Zylinder sind Systeme oder Datenquellen wie GitHub, CRM, Amazon, DPMA/EUIPO, Website und Northdata. `ops-parent` startet je Prüfphase einen eigenen `ops-child`; der Rücklauf geht wieder zum `ops-parent`. Innerhalb der Prüfung laufen Agenten und Systeme bidirektional über den jeweiligen `ops-child`. Offene Punkte werden nicht verdeckt, sondern führen zu Korrektur, Rücksprung oder Blocker. Amazon, DPMA/EUIPO, Website, Northdata, Rating und CRM liefern unterschiedliche Sichten auf denselben Fall. Jadey hält diese Sichten zusammen, bis klar ist, welche Marken und Unternehmen in die CRM-Kampagne gehören und welcher CRM-Stand am Ende als geprüft gilt. ## Lead-Sourcing wird CRM-fähig geführt {#company-capability} > Neue Fähigkeit und Wirkung ![Lead-Sourcing erzeugt eine geprüfte CRM-Kampagne statt einer nachzuarbeitenden Markenliste.](/_assets/img/deployments/approved/lead-sourcing-crm-impact-picto.svg) **Lead-Sourcing wird als operative Kampagnenfunktion im laufenden Betrieb ausgeführt. Jadey definiert den Suchraum, prüft Marken und Unternehmen, verhindert doppelte CRM-Einträge und schließt den Lauf erst mit einer geprüften CRM-Kampagne ab.** Das Unternehmen kann aus Lead-Sourcing-Impulsen wiederholbar kampagnenfähige CRM-Leads erzeugen. Markenfunde werden nicht als Listen weitergereicht, sondern nach Unternehmen, Kontaktlage, weiteren Marken, Rating und CRM-Fähigkeit geführt. Die Veränderung liegt nicht in schnellerer Einzelrecherche, sondern in einer anderen Form operativer Steuerung: Suche, Prüfung, Unternehmenszuordnung, Lead-Struktur und CRM-Abschluss fallen in einer dauerhaft ausführbaren Fähigkeit zusammen. Die Wirkung zeigt sich konkret in `0,12 €` Kosten pro CRM-fähigem Lead nach eingerichtetem Lauf, `~120 Min` bis zur kampagnenfähigen CRM-Struktur und `99,99 %` CRM First-Time-Right als Qualitätsziel für geprüfte CRM-Einträge. Die `0,12 €` beziehen sich auf den zusätzlichen Lead im eingerichteten Standardlauf; der manuelle Recherche- und Bereinigungsaufwand wird nicht für jeden Lead neu aufgebaut. Aus einem definierten Impuls entsteht nicht erst eine Zwischenliste, sondern eine CRM-Kampagne mit Marken, Leads und Abschlussprüfung. CRM-Einträge gelten erst als fertig, wenn Kampagne, Marken, Leads und Pflichtfelder im geprüften CRM-Stand nutzbar sind. ## Standardlauf läuft autonom, Steuerung bleibt sichtbar {#governance} > Governance ![Der Lauf bleibt vom Lead-Sourcing-Impuls bis zur CRM-Prüfung nachvollziehbar; Outreach bleibt bewusst außerhalb des Deployments.](/_assets/img/deployments/approved/lead-sourcing-crm-governance-picto.svg) **Jeder Lauf bleibt über Impuls, Laufstand, Prüfergebnisse, Register-, Unternehmens-, Amazon-, Rating- und CRM-Daten nachvollziehbar. Dadurch ist sichtbar, warum eine Marke in die Kampagne kommt, warum sie herausfällt oder warum der Lauf korrigiert wird.** Der Lauf dokumentiert, warum eine Marke weiterläuft, ausfällt, korrigiert wird oder blockiert. Der CRM-Abschluss bleibt durch die CRM-Prüfung nachvollziehbar. Der dokumentierte Zielbetrieb führt den Lead-Sourcing-Lauf über Rollen, Prüfschritte und Gates. Suchlogik, Kriterien, Regeln und zulässige Grenzen liegen im Lauf vor; Abweichungen werden als Korrektur, Rücksprung oder Blocker geführt, statt als nachgelagerte CRM-Nacharbeit zu landen. Dieses Deployment zeigt belastbar, wie Jadey einen Lead-Sourcing-Lauf bis zu einer sauber angelegten und geprüften CRM-Kampagne führt. Nicht behauptet wird, dass dieses Deployment Hersteller anschreibt, Follow-ups fährt, Termine vereinbart, Opportunities abschließt oder Outreach-Wirkung erzeugt.